Contexte et définition du poste

SERVTEC SENEGAL recherche pour un de ses Clients évoluant dans la distribution des produits pétroliers et dérivés :

Directeur Business Unit Lubrifiants

Missions

• Sous la responsabilité du directeur général, en ligne avec la vision de l’entreprise, définir et mettre en œuvre la stratégie du business unit lubrifiants
• Fort de son capital expérience et portefeuille, développer considérablement les ventes des lubrifiants (local et export) B2B et dans notre réseau de stations-services en prospectant et recrutant de nouveaux clients pour chaque segment du marché tout en assurant la fidélisation du portefeuille clients existants
• Apporter un support conseil technique aux clients
• Créer, animer et superviser une organisation (équipe) très agile et performante capable de réaliser efficacement les objectifs commerciaux et stratégiques dans les délais impartis
• Répondre aux appels d’offres, assurer la négociation des contrats avec les fournisseurs
• Analyser les stratégies de vente sur les différents canaux de distribution et proposer si nécessaire des mesures adéquates de réajustement garantissant la réalisation effective des objectifs fixés et satisfaction continue des clients
• Créer, développer et superviser des projets à forte création de valeurs tels que les centres de réparation automobiles, des offres de services innovants
• Développer le réseau de revendeur de lubrifiants, garages, vendeurs de pièces de rechange, concessionnaires divers, etc..
• Produire et analyser les tableaux de bord de suivi des performances du segment et des équipes
• Assurer une excellence opérationnelle dans la réalisation des missions
• Elaborer le budget annuel des activités sous sa responsabilité

Profil recherché

Profil du candidat

• Titulaire d’un diplôme d’ingénieur en génie électromécanique, électrochimique ou équivalent
• 3 à 5 d’années d’expérience dans un poste de cadre commercial similaire
• Bonnes connaissances des propriétés, normes et spécifications applicables à la lubrification des équipements, engins, automobiles et autres
• Excellente maitrise des techniques commerciales et gestion d’équipe
• Vision stratégique et leadership
• Être une personne dynamique, réactive, tenace
• Avoir un sens développé de la négociation et une grande capacité d’adaptation
• Facilité à travailler sous pression du résultat et gout réel pour les défis
• Bon niveau d’anglais