RESPONSABLE COMMERCIAL

Contexte du recrutement et définition de poste

SERVTEC CI recrute pour un de ses clients un responsable commercial, dans le domaine de solutions informatiques. 

MISSIONS 

• Élaboration de la stratégie commerciale
• Élaboration d'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d'études, particuliers, acteurs publics).
• Élaboration des offres commerciales
• Mise en place de la stratégie et procédure de prospection
• Mise en place d'un reporting de ventes.
• Veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires
• Identifier et répondre aux appels d'offres
• identifier des nouveaux services et produits à commercialiser et proposer des offres pour augmenter la performance de l'entreprise
• Développement du portefeuille clients: Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients, tout en fidélisant le portefeuille existant.
• Analyse des besoins: Comprendre et analyser les besoins des clients pour prospecter des solutions adaptées.
• Élaborer et négocier des offres commerciales, de la prise de contact à la signature du contrat.
• Gérer la relation commerciale avec les clients
• Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
• Assurer un suivi de de la bonne réalisation des prestations chez le client
• Veille technologique et concurrentielle: rester informé des dernières tendances technologiques et de l'évolution du marché pour adapter les offres et conserver un avantage compétitif.
• Collaboration interne: travailler étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir le succès des projets et des déploiements

Profil recherché

COMPETENCES RECHERCHES

• Bonne connaissance du marché des entreprises en CI
• 'Excellent sens de la négociation et aptitude à conclure des affaires.
• 'Maîtriser les outils informatiques ( Pack Office) et internet
• 'Connaissance des marchés: BTP, construction, télécommunication, réseaux, marchés public, industrie etc.
• 'Forte capacité à développer et entretenir des relations commerciales durables.
• 'Orienté résultats, avec un goût prononcé pour les challenges.
• 'Français et anglais (si possible)
• 5 ans d'expériences minimum à un poste similaire confirmé et dans le même domaine d'activité
• Bac + 3 ans Ecole de commerce ou ingénieur informatique
• 25 - 35 ans

SOFT SKILLS 

• SAVOIR FAIRE - QUALITE - INNOVATION - PARTAGE
• Bonne tenue, bonne élocution, Courtoisie, Dynamique
• Honnêteté, franchise, intégrité, confiance en soi, motivation, volonté de bien faire, détermination à atteindre les objectifs.
• Sens de la hiérarchie, force de proposition
• Respect, suivi des procédures, honnêteté, performance, transparence, remontée d'informations.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Sens de l’écoute et du conseil.
• Esprit d’analyse et rigueur dans le suivi des dossiers.

DEPÔT DE CANDIDATURE

Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.
Le dossier sera composé uniquement de :
Un Curriculum Vitae détaillé en français (comprenant seulement des éléments liés au poste) 

Une lettre de motivation 

Infoline: recrutement.rci@servtec-international.com