Commercial Immobilier

Contexte du recrutement et définition de poste

1. PRESENTATION DU CLIENT

Le Client est une société spécialisée dans la promotion et la commercialisation de programmes immobiliers.

2. MISSIONS

Dans le cadre de sa fonction le(la) candidat(e) sélectionné(e) devra notamment :

·     Réaliser les objectifs de réservation, de recouvrement et de déstockage, tout en assurant une excellente qualité de service aux clients ;

·     Promouvoir les produits auprès de la clientèle cible et gérer un portefeuille de clients ;

·     Réaliser les objectifs de vente tels que définis par le Chef d’Équipe et le Responsable Commercial ;

·     Accueillir les prospects et organiser les visites du projet et de l’appartement témoin ;

·     Assurer des missions de prescription et de prospection sur le terrain ;

·     Assurer la qualification et l’alimentation de la base de données clients ;

·     Utiliser exhaustivement le système d’information mis à disposition et s’assurer de la qualité des données saisies ;

·     S’assurer de l’exhaustivité des données et de la bonne constitution des dossiers clients ;

·     Assurer un suivi rigoureux du recouvrement des échéances auprès de sa clientèle ;

·     Assurer un suivi de son portefeuille clients, surtout en phase après-vente, afin d’encourager la prescription ;

·     Respecter de manière stricte les procédures commerciales en vigueur ;

·     Participer au déploiement de la politique commerciale du groupe ;

·     Superviser et encadrer une équipe de commerciaux juniors.

Profil recherché

1. PROFIL RECHERCHE

Le candidat recherché doit avoir le profil ci-après :

• Niveau de diplôme requis : Bac+3 minimum en gestion commerciale, marketing ou diplôme équivalent ;
• Expérience requise : 3 à 5 ans d’expérience à un poste similaire, idéalement dans la commercialisation de produits immobiliers ;
• Expérience confirmée de la gestion d’un portefeuille de clients B2B et B2C ;
• Une première expérience d’encadrement d’une équipe commerciale junior est un atout.

2. COMPETENCES ET CONNAISSANCES

Les compétences et connaissances identifiées pour la bonne tenue du poste sont notamment :

·     Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale ;

·     Connaissance du marché immobilier et de ses produits ;

·     Maîtrise des procédures commerciales et du suivi du recouvrement des échéances clients ;

·     Maîtrise des outils informatiques et d’un système d’information commercial (CRM) ;

·     Capacité à collaborer avec l’équipe commerciale, l’ADV, la Direction financière, les RH, ainsi qu’avec les clients B2B, B2C et les banques ;

·     Intégrité, rigueur, objectivité et respect des règles ;

·     Culture de la performance et du défi ;

·     Curiosité et créativité ;

·     Écoute du marché et des nouveautés ;

·     Compétences relationnelles et capacités d’écoute ;

·     Sens de la communication et du contact avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes.

3. CONSTITUTION ET DEPOT DE CANDIDATURE

Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.

Le dossier sera composé uniquement de :

·     Un Curriculum Vitae détaillé en français et/ou anglais (comprenant seulement des éléments liés au poste) ;

·     Une lettre de motivation en français et/ou anglais (Pas une répétition du CV !) ;

·     2 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles).