COMMERCIAL (E) IMMOBILIER

Contexte du recrutement et définition de poste

1. PRESENTATION DU CLIENT

 

Le Client est une société spécialisée dans la construction, la vente, la gestion locative et le service de propreté après chantier.

 

2. MISSIONS

 

Le/la Commercial(e) Immobilier a pour mission de développer le portefeuille immobilier de l'entreprise en assurant la prospection, la commercialisation et la vente de biens immobiliers, tout en recherchant activement de nouveaux propriétaires souhaitant confier leurs biens à l’agence dans le cadre d’un mandat de gestion locative.

 

Il/elle constitue un véritable relais commercial de l'agence auprès des propriétaires, investisseurs, acquéreurs et partenaires.

 

Dans le cadre de sa fonction le(la) candidat(e) sélectionné(e) devra notamment :

A. Prospection et développement commercial

·     Identifier et prospecter de nouveaux propriétaires, investisseurs et acquéreurs.

·     Développer un portefeuille de prospects qualifiés.

·     Effectuer des démarches commerciales par téléphone, WhatsApp, réseaux sociaux, terrain et réseau professionnel.

·     Identifier les besoins, projets et capacités des prospects.

·     Constituer et maintenir une base de données prospects régulièrement mise à jour.

·     Développer son propre réseau d’apporteurs d’affaires et de contacts professionnels.

 

B. Vente de biens immobiliers

Le/la Commercial(e) est exclusivement chargé(e) de la commercialisation des :

·     Terrains ;

·     Maisons ;

·     Villas ;

·     Appartements ;

·     Immeubles ;

·     Autres biens immobiliers disponibles dans le catalogue de l'entreprise.

Ses missions comprennent notamment :

·     Présenter les biens aux prospects qualifiés.

·     Organiser et/ou participer aux visites.

·     Assurer les relances commerciales.

·     Accompagner les prospects dans le processus de négociation.

·     Assurer le suivi jusqu'à la conclusion de la transaction.

·     Transmettre à la Direction les informations nécessaires à la finalisation de la vente.

 

C. Acquisition de mandats de gestion locative

Le/la Commercial(e) devra également rechercher activement des propriétaires souhaitant déléguer la gestion de leurs biens.

Il/elle devra :

·     Identifier les propriétaires de biens destinés à la location.

·     Présenter les services de gestion locative de l'entreprise.

·     Expliquer clairement les avantages de la gestion déléguée.

·     Prospecter notamment les propriétaires d'appartements, maisons, villas, et immeubles.

·     Obtenir des rendez-vous avec les propriétaires.

·     Présenter les conditions et modalités de gestion proposées par l'agence.

·     Assurer le suivi des propriétaires jusqu'à la signature du mandat.

·     Transmettre les dossiers à la Direction pour validation et mise en place du mandat.

 

Contraintes liées au poste

·     Forte mobilité terrain.

·     Disponibilité selon les besoins des clients (week-ends, horaires flexibles).

·     Pression liée aux objectifs commerciaux.

·     Respect strict des procédures internes et de la confidentialité.

·     Représentation permanente de l’image de l'entreprise.

 

Objectifs du poste

·     Le/la Commercial(e) devra contribuer directement à :

·     L'augmentation du portefeuille de biens à vendre ;

·     L'augmentation du nombre de transactions réalisées ;

·     L'acquisition de nouveaux propriétaires ;

·     L'augmentation du portefeuille de biens sous gestion locative ;

·     La croissance du chiffre d'affaires immobilier de l'entreprise ;

·     Le développement du réseau commercial de l'agence.

 

Objectifs & Indicateurs De Performance (Kpi)

Les objectifs sont définis, hebdomadairement, mensuellement, trimestriellement et annuellement par la Direction, notamment :

·     Nombre de prospects qualifiés générés.

·     Nombre de mandats signés.

·     Taux de transformation.

·     Volume de transactions conclues.

·     Chiffre d’affaires individuel.

·     Délai moyen de closing.

·     Niveau de satisfaction client.

·     Qualité du reporting.

 

Évaluation & Évolution du poste

·     Évaluation périodique des performances.

·     Possibilités d’évolution vers des fonctions seniors (Responsable d’équipe, Business Développer, Responsable Commercial).

·     Ajustement de responsabilités selon résultats.

Profil recherché

 

1. PROFIL RECHERCHE

Le candidat recherché doit avoir le profil ci-après :

• Niveau de diplôme requis : Bac +2/3 minimum en commerce, immobilier, gestion ou équivalent.
• Formations complémentaires en techniques de vente ou négociation appréciées.
• Expérience requise : Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans la vente immobilière ou commerciale.
• Expérience terrain confirmée dans la prospection et la négociation, soldée par des ventes.
• Bonne connaissance du marché immobilier fortement souhaitée.

 

 

2. COMPETENCES ET CONNAISSANCES

 

Les compétences et connaissances identifiées pour la bonne tenue du poste sont notamment :

·     Techniques de prospection et de vente.

·     Négociation commerciale.

·     Connaissance du marché immobilier local.

·     Utilisation des outils bureautiques et CRM.

·     Bonne communication orale et écrite en français.

·     Notions juridiques immobilières appréciées.

 

Qualités requises

·     Sens du relationnel et persuasion.

·     Orientation résultats.

·     Autonomie et rigueur.

·     Esprit d’initiative.

·     Esprit d’équipe

·     Professionnalisme et éthique.

·     Forte capacité à travailler sous la pression

·     Discrétion

·     Organisation et réactivité.

 

3. CONDITIONS PARTICULIERES

 

Le poste implique une forte activité de prospection commerciale, principalement auprès des propriétaires, investisseurs et acquéreurs.

 

Le/la Commercial(e) doit être disposé(e) à effectuer des démarches commerciales et des rendez-vous lorsque nécessaire.

·     La rémunération et les éventuelles commissions seront définies selon les conditions commerciales de l'entreprise

 

 

4. CONSTITUTION ET DEPOT DE CANDIDATURE

 

Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.

 

Le dossier sera composé uniquement de :

·     Un Curriculum Vitae détaillé en français et/ou anglais (comprenant seulement des éléments liés au poste) ;

·     Une lettre de motivation en français et/ou anglais (Pas une répétition du CV !) ;

·     2 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles).