Contexte et définition du poste

Nous recherchons Un Responsable Vente véhicules Industriels pour un de nos clients évoluant dans la conception, la vente, l’installation et la réparation dans de nombreux secteurs d’activités.

OBJECTIF DU POSTE: Le ou la titulaire du poste sera en charge les ventes de matériels du département. Il/elle développera les ventes et le chiffre d’affaires dans le respect de la politique commerciale groupe. Il/elle gérera les commandes, optimisera les stocks et les livraisons du département et se concentrera sur le marché de détail et orientation vers les clients grosses flottes VI et BUS.

MISSIONS: 

• Appliquer la politique commerciale de la filiale à l'endroit des prospects et des clients afin de les capter et les inciter à l'achat.
• Mettre en place une stratégie de communication mesurée pour la conquête des prospects et des clients afin de les inciter à l’achat des véhicules industriels & Engins représentés par la société.
• Configurer et maîtriser les exécutions des produits, en fonction des applications et demandes des clients.
• Effectuer un suivi régulier du portefeuille clients en vue de le satisfaire, de le fidéliser et de le rentabiliser.
• Rechercher, évaluer et transformer de nouvelles opportunités de marchés.
• Suivre la réalisation des commandes jusqu’à la livraison en s’assurant de la satisfaction du client final en conformité avec les procédures groupe.
• Être en relation avec les organismes financiers afin de saisir des opportunités de financements orientés vers les clients.
• Tenir un fichier clients à jour avec mise en place d’un plan de prospections.
• Se tenir informé(e) et suivre les formations produits.
• Assurer la veille concurrentielle en identifiant les évolutions du marché et le positionnement produit.
• Réaliser un reporting mensuel (fiches clients, prospects, ventes, etc..).
• Travailler en synergie avec l’ensemble des entités de la filiale et du groupe concernées.
• Collaborer étroitement avec le service après-vente.
• Signer et respecter la charte éthique Groupe et Constructeur y compris la compliance.

Profil recherché

COMPETENCES & CONNAISSANCES:

• Être titulaire d’un Bac +5, école de commerce ou école technique
• Avoir au moins cinq (5) années d’expérience réussie dans la fonction dans la vente de véhicules industriels et Engins
• Maîtrise de l’outil informatique et des logiciels bureautiques
• Maîtrise de l’environnement commercial et technique de l’activité 
• Permis B/C/D
•  Avoir un passeport valide
• Parler parfaitement, Anglais et Wolof

APTITUDES & QUALITES:

•  Être disponible et rigoureux (se) dans le travail
• Capacité d’analyse et d’adaptation, de négociation
• Honnête, Intègre, discret, sachant s’intégrer à l’équipe et au réseau de distribution
•  Maîtrise de soi, présentation soignée
• Excellentes capacités relationnelles, sens de l’organisation, fin négociateur, autonome.
• Des capacité Managériales seraient en plus en vue d’une évolution vers un poste d’encadrement des forces de vente. e