Contexte et définition du poste

Le Technico-Commercial BTP aura pour mission les tâches suibvantes :

Développement commercial

• Le technico-commercial est garant du développement du chiffre d’affaires du portefeuille de produits sous sa responsabilité.
• Identifier et suivre des gammes de produits et segments porteurs pour développer le CA.

Prospecter de nouveaux marchés pour le développement du portefeuille clients

• Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients.
• Suivre, animer et faire grandir son portefeuille de clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel ou portefeuille de produits ou marques).
• Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale.
• Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
• Réaliser des devis et des livrables associés.
• Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires.
• Participer à des appels d’offres et réaliser des propositions commerciales.

Reporting

• Faire un rapport hebdomadaire sur les visites, projets, offres et commandes suivant le Tableau de bord de la Direction commerciale
• Actualiser de chaque reporting hebdomadaire les Bases de contacts des clients
• Participer au Briefing hebdomadaire de la Direction commerciale suivant le Tableau Bord établi.

Prévisions Ventes et Stock.

• Assurer le suivi des offres et estimer suivant le Tableau de Bord les prévisions de ventes par mois, Trimestre et année et par conséquent le stock.
• Anticiper sur les besoins des clients et travailler avec la Responsable Energie dans la planification des Approvisionnements

Recouvrement et suivi documents Ventes

• Vérifier avec la facturation / recouvrement que les documents de ventes (Accusé de réception commandes, factures, Bons de livraisons, Bordereaux commandes) sont conformes aux instructions sur les Bons de Commandes des clients et conformes aux commandes.

Administratif

• Assurer l’interface pour la gestion de la documentation fournisseur : Fiches techniques, supports formation, Brochures, Certificat de distribution, ISO ou matière, Autorisation du fabricant, accès plateforme distributeur

Gestion des stocks

• Analyser le stock (traitement périodique par famille).
• Veiller à la conformité des stocks + dénominations

Formation

• Mettre à jour ses connaissances sur les produits sous a responsabilité : e-learning, formation interne, formation partenaire, fiches techniques et catalogues.

Profil recherché

COMPETENCES REQUISES

Savoir (formation + expérience professionnelle)

• Bac+2/3 en gestion commerciale, Génie civil, Génie du bâtiment ou équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire dans les produits métallurgiques, matériaux de construction, machines et solutions pour le BTP.

Savoir-faire (Technique + méthodologie)

• Appétence prononcée pour la prospection
• Expertise dans la Quincaillerie professionnelle, le soudage.
• Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)
• Capacité à analyser son environnement et son activité
• Capacité à communiquer à l'écrit et à l'oral
• Capacité à créer une relation (maîtrise du "Small talk")