Contexte et définition du poste

Le Client est une société spécialisée dans la distribution de produits des secteurs de l’industrie, du bâtiment et du nettoyage.

MISSIONS

Le Technico-Commercial pilote et met en œuvre l’action commerciale de l’entreprise sur les familles appropriées qui lui sont confiées. En collaboration avec le Responsable BU Groupe électrogène et Onduleur, il a la responsabilité de promouvoir, vendre et faire vendre l’ensemble de sa gamme de produits aux différents clients et prospects.

Il est responsable de l'analyse, du suivi, du développement de la gamme de ses produits au sein de l’entreprise. Il est chargé de préconiser les démarches commerciales et techniques pour optimiser la façon dont l'entreprise aborde le marché et il en pilote ensuite la phase d'exécution.

Le(la) candidat(e) sélectionné(e) devra notamment s’occuper :

• De participer à la stratégie commerciale et de la déployer
• De l’organisation de missions commerciales.
• De visiter les clients du secteur à charge, de les fidéliser et de faire de la prospection
• De venir en soutien aux commerciaux généralistes sur des affaires concernant ses familles
• De la collecte d’informations sur l’évolution du marché et la concurrence (benchmark)
• De la fidélisation de la clientèle.
• De la recherche de nouveaux débouchés et/ou clients pour l’entreprise et de la réalisation des études de marché requises
• Du suivi administratif des commandes clients en collaboration avec l’ADV

De la négociation des contrats de vente

Profil recherché

Le candidat recherché doit avoir le profil ci-après :

• Niveau de diplôme requis : Bac+2 ou Master d'une grande école commerciale ou même d'une grande école d'ingénieurs/électromécanique
• Expérience requise : 5 ans minimum dans le domaine de la vente
• Expérience terrain, expérience dans la promotion de produits
• Le candidat doit être un bon commercial et connaitre les techniques de vente

COMPETENCES ET CONNAISSANCES

Les compétences et connaissances identifiées pour la bonne tenue du poste sont notamment :

• Avoir une parfaite connaissance de ses produits et/ou familles de produits à charge
• Avoir un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement commercial.
• Sens du service client au client : être en permanence au service du commerce et contribuer à la satisfaction des clients.
• Avoir d’excellentes qualités d'analyse prospective, afin d'anticiper les évolutions du marché et d'avoir toujours un coup d'avance, faire du benchmark et rendre compte à sa hiérarchie
• Avoir une compréhension de la stratégie de l'entreprise, pour inscrire ses démarches dans la logique de cette stratégie
• Avoir une parfaite mobilité, être titulaire d’un permis B au minimum ; l’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, il est itinérant.
• Avoir de réelles capacités d’organisation, une bonne puissance de travail, savoir gérer son stress : son activité lui impose souvent de travailler avec des délais contraignants et des objectifs de vente dans des situations parfois stressantes !
• Capacité à rendre compte et proposer des actions correctives à sa hiérarchie.
• Savoir être réactif, être capable de s’adapter en permanence aux différents imprévus. Signaler tout dysfonctionnement et y proposer des solutions.
• Avoir le sens du collectif : être capable de travailler en synergie avec tous les services du magasin.
• Avoir de bonnes aptitudes relationnelles en tant que relais permanent entre la hiérarchie et les équipes opérationnelles, les postes transversaux
• Avoir la maitrise de l’utilisation courante des logiciels de bureautique et des systèmes d’information en usage dans l’entreprise

CONSTITUTION ET DEPOT DE CANDIDATURE

Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.

Le dossier sera composé uniquement de :

• Un Curriculum Vitae détaillé en français et/ou anglais ;
• Une lettre de motivation en français et/ou anglais ;
• 2 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles).
• Date limite : 29/02/2024
• Lieu de travail : Abidjan, Côte d'Ivoire 
• Infoline : rci@servtec-international.com